i00 Pazarlama şirketi

7 Görüntüleme

Pahalı mı yoksa TBM enflasyonu mu?

TBM (Tıklama Başına Maliyet) nedir?

TBM, tıklama başına bir fiyat karşılığında ziyaretçileri web sitenize çekmenin bir yöntemidir. Örneğin, Google AdWords’te şirket peşin ödeme yapar ve her Google aramasında en üst sırada çıkan her tıklama için bir fiyat ödenir. Google Reklamlarında TBM’niz, reklamlarınızın nerede görüneceğine ve ne kadar ödeyeceğinize karar vermek için çeşitli faktörleri dikkate alan bir açık artırma algoritması tarafından belirlenir. Bu unsurlar arasında kalite puanınız, rekabet, teklif verme tekniği ve hedefleme yer alır.

Enflasyon nedir?

Enflasyon, mal ve hizmetlerin fiyat seviyesindeki artış nedeniyle paranın satın alma gücünde meydana gelen kayıp olarak tanımlanmaktadır. Bu makalemizde ise TBM (Tıklama Başına Maliyet) Enflasyonu üzerine odaklanacağız.

TBM enflasyonu nedir?

Enflasyon dünyanın her yerinde yaşanıyor ve gıdadan makyaj ürünlerine ve hatta dijital pazarlamaya kadar her şeyi etkiliyor. Özetle, enflasyonun dijital pazarlama üzerindeki etkisi, bazı pazarlamacıların harcamalarını kısması veya daha azıyla daha fazlasını elde etmesi ve çabalarını daha düşük maliyetli, mevcut tüketiciler üzerinde yoğunlaştırmasıdır. Hepimiz süpermarketlerimizde ve restoranlarımızda fiyat artışları gördük ve dijital reklamcılık alanında da fiyat artışları gördük. TMB anlamında baktığımızda ise en tipik olarak, fiyatlarda (TBM’ler) kayda değer bir artış anlamına gelir ve bu artış trafik talebinden çok daha fazladır. Bu durum “TBM enflasyonu” olarak bilinmektedir ve tüm göstergeler TBM giderlerinin mali yılın sonuna kadar hızla artmaya devam edeceği yönündedir(kaynak). Diğer tüm değişkenler aynı göründüğünde, TBM enflasyonu, ortalama tıklama başına maliyetin zaman içinde kademeli olarak artmasıdır. Bu, ortalama sıralamanızı veya gösterim payınızı korumak için tıklama başına daha fazla ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Aşağıda, TBM’nizi artırabilecek nedenlerden bazıları sıralayacağız.

1- Google’ın Rekabet Ortamı

Google Ads için rekabet ortamı epey karışıktır. Bu sisteme ne kadar çok taraf katılırsa, teklifler de o kadar yüksek olur. Google Ads/Adwords yirmi yılı aşkın bir süredir faaliyet gösteriyor olsa da popülaritesi sürekli artıyor. Eşitliği korumak için reklama daha fazla para harcamanız gerekir.

2- Kalite Notunuz

Google’ın algoritması her zaman gizlilik içinde kalacak olsa da, kesin olan bir şey var: kaliteye nicelikten daha fazla değer veriyor. Google Ads, yayınladığınız her içerik parçasına, ifadesini popüler anahtar kelime arama dizeleriyle eşleştirerek bir kalite puanı sağlar. Yüksek TBM maliyetlerinden kaçınmanın sırrı nedir? Yüksek kaliteli içerik yayınlamak kalite puanınızı artırarak reklam kampanyalarınızı SERP’in üst sıralarına taşır.

3- Reklamlar daha cesur hale geliyor

Artık üst sıralarda yer alan birçok reklam için gösterilen çok sayıda uzantı ve diğer reklam bileşenleri nedeniyle, sayfanın üst kısmındaki reklam alanı büyük ölçüde kısıtlandi. Sonuç olarak, sayfanın üst kısmındaki reklam alanının boyutu, TBM fiyatlarını artırmada önemli bir etkiye sahip. Ekranın sağ tarafındaki reklam sütununu artık göremiyoruz. Bunun yerine, tüm reklamlar artık sayfanın üstünde gösteriliyor. İşler biraz daha karmaşıklaştı, artık ilk sayfadaki reklam alanı önceki yıllara göre çok daha sınırlı. Son yıllarda Google, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) bir dizi düzenleme yaptı. Sayfanın en üstünde görünen şirketler için daha fazla reklam alanı sağlarken, görünmeyenler için çok daha az reklam alanı sağlıyorlar. Google Alışveriş reklamlarının öne çıkması, geleneksel metin reklamları sayfanın daha aşağısına iterek tıklama oranlarını da düşürüyor.

4- Tam Eşleşme Geniş Bir Eşleşme Oldu

Google’ın makine öğrenimini sevdiği bir sır değil; ancak mükemmel eşleşmelerden o kadar da hoşlanmadıkları anlaşılıyor. Google’ın arama algoritması günün her dakikasında gelişiyor, değişiyor ve genişliyor.

Google, ortalama bir aramanın hacmine ve karmaşıklığına ayak uydurmak için arama sonuçlarını elde etme yöntemini kademeli olarak değiştirdi.

Önceden süreç bu şekilde işliyordu: Google Ads motoru, girilen terimle eşleşen sonuçlara öncelik veriyordu. Bundan sonra, anahtar kelime varyantlarına geçtiler.

Sistem artık geniş, semantik eşleşmelerin yanı sıra karşılaştırılabilir terimleri de içeriyor. PPC kampanyalarınızın anahtar kelimeleri sulandırılıyor olabilir ve bu da daha yüksek fiyatlara neden olur.

Başlangıç olarak, 2017’de Google tam eşleşen anahtar kelimeleri ‘yakın varyantlar’ ile değiştirdi ve bu da hedeflemeyi ifadenizde küçük varyasyonlar içeren aramaları içerecek şekilde genişletti. Google’ın örneğine göre, ‘kırmızı ruj’ ve ‘kırmızı renkli ruj’ eş anlamlıdır.

Google, kesin eşleşmeleri daha da seyreltmek için Eylül 2018’de bunu tekrar değiştirdi. Tam eşleşen anahtar kelimeleriniz daha sonra çıkarılan terimler, eşanlamlılar ve açılımlar gibi aynı anlamı paylaşan sorguları hedeflemek için de kullanılır.

Tam eşleşen anahtar kelime TBM’lerinizde yıldan yıla büyük dalgalanmalar fark ederseniz arama sorgusu verilerinizi kontrol edin. Daha önce olduğundan çok daha fazla hedefleme yaptıklarını görebilirsiniz; bu durum da Kalite Puanınızı olumsuz etkileyebilir ve kullandığınız terimler ilgili değilse TBM’nizi artırabilir.

Günümüze geri dönelim

Yeni bir analize göre, Google’ın potansiyel müşteri başına maliyeti sektörlerin %91’inde yükseldi. Veriler, Ekim 2021 ile Eylül 2022 arasında arama reklamcılığı yapan yaklaşık 79 bin müşteri kampanyasından toplandı.

Yeni bir analize göre, Google’da potansiyel müşteri başına maliyet sektörlerin yaklaşık %91’i için yükseldi. Sanat ve eğlence (%134 artış), seyahat (%69 artış) ve mobilya (%54 artış) en çok etkilenen sektörler olmuştur.

Finans ve sigorta, müşteri adayı başına maliyette %2’lik bir düşüş yaşarken, eğitim ve öğretimde %29’luk bir düşüş görüldü. Enflasyon, geniş anahtar kelime eşleşmesi ve rekabetin fiyat yükselişlerin nedenleri olduğu düşünülüyor. Yukarıda listelenen işletmelerin fiyatlarındaki yükselişlerinin nedenlerini salgın sırasında ve sonrasında bireyler ev dışında yapacak bir şeyler aradıklarından, daha sık seyahat ettiklerinden ve mobilya teslimatlarını etkileyen tedarik sorunlarını gözlemlemeye devam etmeleri olarak sıralayabiliriz. Sektörlerin yaklaşık %57’sinin etkilendiği TBM bir miktar artmıştır. TBM 2020 ve 2021 yıllarında da azalmış olsa da (sırasıyla -%4 ve -%1), 2019 yılında %6 oranında artmıştır(kaynak).